“那时候交通不发达，都是坐客车到贵阳或者昆明进货，再在当地找返回的拉煤货车把货物运回来，每每在贵阳或昆明找不到返程的大货车，等4、5天是常事。”李本高说。但是，尽管辛苦，因为价格让利实惠、产品质量有保证，本高经营部的生意越来越好。

　　1997年，本高经营部开始经营奇强洗衣粉，因为销售网络建立多年，销售群体相对稳定，本高经营部奇强洗衣粉的销售量一跃超过了当时奇强洗衣粉盘县的总代理。经过协商，本高经营部取得了奇强洗衣粉盘县的总代理权，从此，李本高也从个体经营户跨入了供应商代理的大门。

自主品牌“映美”天然泉水

　　1998年，为了寻求更大的发展空间，本高经营部搬迁到城关的商业中心——双凤商场，事业蒸蒸日上。

　　品牌叠加 供应代理做大做强

　　“产品做好了有知名度，慢慢就有厂商找上门。”正如李本高所料，奇强洗衣粉的成功，为本高经营部带来了源源不断的品牌合作契机，银鹭八宝粥就是其中之一。

　　2006年，银鹭八宝粥在盘州销售不足百万，2007年，李本高签约代理，第一年就卖到了200万。2001年，为表彰本高经营部奇迹般的增长率，银鹭公司奖励了李本高一台价值4万元的东风货车。

　　同行都说李本高运气好，但是，他们并没有看到李本高这份“运气”背后所付出的艰辛和努力。“接手银鹭那几年，我天天用自己的货车拉上货带着银鹭的业务员到盘州每一个乡镇去铺货，一个月有20天在乡里；同时，无论几点无论要几件，一个电话打来，多远我们都会去送货……”

　　在李本高的记忆中，因为交通不便，送货被堵在路上是常事。“2008年，有一次我们送400件银鹭八宝粥到普古乡，路面淤泥严重，前面的车打滑发生了事故，堵车堵了7天。”李本高回忆道。所以，每次去送货，李本高车里都会备足方便面和水。

　　2017年7月，盘州市供应商行业商会第一届第一次会员代表大会召开

　　尽管送货千难万险，但是客户的认可让李本高觉得很值。“常常都是还没到客户家，客户就已杀好鸡、做好饭，到了就像回家，能美美的吃上一顿。”李本高笑着说。“更重要的是，这吃的不是美味，是一份认可。”

　　正是基于这样的执着，本高经营部生意越做越好，代理越做越多，“记忆中，好几次，货物才刚刚抵达火车站货场，就已经分销完毕，都不用拉到库房。”李本高笑着说。

　　今年，公司生产了自主品牌-----映美饮用天然泉水，凭借诚信的品质、简约的外观和优惠的价格，上市短短15日，就得到盘州市各界人士及企事业单位的大力支持，销量突破5000余件。

　　截止目前，本高经营部共有货场1200平米，代理银鹭、康师傅、奇强洗衣粉、王老吉等近10个品牌。

　　行业商会 引领供应商抱团发展

　　随着事业的不断提升，2017年，李本高做了两件大事，一是成立盘州盘储粮有限公司，企业发展上了一个台阶；二是高票当选盘州供应商行业商会会长，引领盘州近80名供应商行业会员抱团发展，肩上扛起了更大的重任。

　　盘州市供应商行业商会

　　“商会今天的成就来自领导的关心、社会的关爱和会员的支持，商会明天的辉煌更多的是靠我们自己努力去创造。”在上月召开的盘州供应商行业商会换届大会上，李本高说。

　　李本高表示，盘州市的成立，必将给全市的发展带来更好的机遇。下一步，将积极履行好会长的职责，带领会员为推进盘州供应商行业的发展贡献出自己的力量。秉承服务会员、服务企业、服务政府、服务社会四个服务的办会宗旨，加强商会会员的横向交流，为盘州个体民营企业规范化运作，为各商会会员企业家提供一个集思广益、群体发声的平台，努力让商会会员更好更快发展。

　　不忘昔日苦，珍惜今朝甜，这是李本高常常念叨的一句话。站在新的起点上，李本高与盘州供应商行业商会一定会越走越好，越走越远远……