隆冬时节，寒风阵阵，侗年节暨杨家年的热闹却阻挡不了数千名省内外游客前往黎平县中潮镇佳所侗寨品尝腌鱼的脚步。在距离佳所侗寨两公里的公路上，自驾车排成了长龙。“快点来扫二维码，进门领红包吃腌鱼糯米饭!”扫码关注微信公号领红包!这是黎平侗年节当天佳所村詹寨16号杨氏詹老奶“杨家年(侗年)暨杨氏詹老奶过年活动”其中的一个环节。

　　笔者看到，这种全新的营销模式引起了游客的好奇，众人纷纷举起手机扫码关注，进入杨氏詹老奶腌鱼基地院子品腌鱼、吃糯米饭、打粑粑吃油茶、听大歌抢红包。不仅如此，杨氏詹老奶盛大的开业场面引起了前来佳所做客的朋友们的主动拍照分享。

　　这是黎平县委县政府聚焦创新发展，引入大数据，发展农村电商所取得新成果的一个场面。据中共黎平县委书记王茂才介绍：站在时代浪潮前端，敢于拥抱新的时代，利用现代化手段，引入大数据，我们已有了一些可推广复制的成功经验，如铜关“互联网+乡村”、地扪“互联网+生态博物馆”、滚正“互联网+民宿”等发展模式，先后创建的“侗乡有米”、“侗乡茶语”、“有牛黑米”等农特产品品牌，已经让黎平特色农产品走进发达城市的千家万户。特别是由4名大学生创办的侗乡福茶叶电子商务中心，今年销售黎平茶叶已突破500万。

　　黎平电商引入游客互动模式，先尝后买，使侗货成为“香饽饽”。来自海内外的游客，到佳所侗寨品尝特色食品腌鱼、腌肉、酸菜、烧鱼、牛瘪、油茶、白蘸肉、侗果等。当地的腌鱼，是招待远方客人必不可少的侗寨美食，满桌的美味佳肴、米酒和糯米，令游客陶醉不已。从上海来的一名姓朱的游客品尝了佳所詹老奶的腌鱼后，有感而发，赋诗一首：“腌鱼香，佳所腌鱼甲侗乡，色香味美难寻找，宴客盘中滋味长。腌鱼香，腌鱼伴酒最醇香，食后谁不说味美，侗家祖传存秘方。”“可以说，这是佳所村的第一次，第一次扫二维码进门可领红包、提供免费WiFi，第一次在现场线下红包和微信红包同时发;估计也是全县第一次有农户单独请侗族大歌队到家表演的。我们所做的一切都是以互联网思维来策划的，即用户至上和用户体验及主动分享。”创始人詹家雨告诉记者，之所以选择在过侗年的当天做活动，是为了将线下体验试吃的客人引流到线上，今天很多朋友是通过微信圈过来做客的。按她的说法，杨氏詹老奶做的是020模式，线上线下互动。

　　笔者了解到，目前杨氏詹老奶在线上主要有微信和淘宝两个销售渠道，已经发展50多个线上经销商做分销，还在全州的微帮滚动宣传;地面已在黎平从江榕江的高级酒店、土特产铺货，黎平车站、机场户外广告出街。“我们的打算是过年之前布局完黔东南州16个县市的地面渠道。明年走北京上海广州深圳重庆成都，做线下主题分享活动，进高级饭店、五星酒店。地面和电商齐头并进。”詹家雨满怀信心地向记者说。

　　虽然杨氏詹老奶的营销模式在一线城市已经普遍，但在黔东南，尤其在黎平县，是走在前列的。笔者跟踪采访知道，杨氏詹老奶腌鱼短时间内通过网络卖掉一万斤，带动全村近800人就业。明年保守估计产量6万斤以上。据黎平电商办统计：截至今年12月15日，黎平侗乡生产的杨氏詹老奶、贵州有牛米、侗嘎老茶叶、香和糯等侗货通过电商渠道销往全国21个省市(区)，销售额已经突破3000多万元。