依靠采购规模优势

　　国美双十一重拳砸出“家电盆底价”

　　专访贵州国美总经理张晓东

　　距双十一还有十天，零售企业却早已秣马厉兵。贵州国美日前高调宣布，将于11月6日率先启动双十一大促。记者日前专门对贵州国美总经理张晓东进行了采访，张晓东表示，与电商相比，家电实体店最大优势就是既有真机体验，也不惧消费者借助互联网全网比价，贵州国美将依靠采购规模等优势，重拳砸出双十一“家电盆底价”。

　　比价 实体店不逊电商

　　何为“家电盆底价”?张晓东以 “不只是5折”促销的天猫为例做比较，在手机通讯类产品的预售页面，销售较为火爆的16G全网通版iphone6金色版的预售价为4288元，而国美在“9·17亲友福利日”活动当天iphone6已经执行了4199元的价格。而，手机并非个例。

　　作为国美优势品类的彩电，天猫多款产品预售价均高于国美历史价。如创维55吋超薄4K智能电视，天猫双十一预售价为5999元，而国美销售发票显示10月11日同款电视已经以5599元的低价回馈消费者;索尼48吋网络电视在天猫电器城的预售价为3399元，而国美销售发票显示同款电视9月17日当天价格就已低至2999元。

　　国美双十一打造真低价

　　据了解，今年以来，国美举办了多场大型营销活动，如3·13黑色星期五、4·18全零售会战、9·17亲友福利日，每一次活动国美抛出的价格都能保证做到全网最低价，而每一次活动的成功，又证明了消费者对于国美低价战略的认同。

　　张晓东表示，针对今年双十一贵州国美最高降幅不止是5折 ， 平 均 让 利 幅 度 将 达30%;11月6日将现货销售，进店就送100元购物券;同时，国美承诺，消费者只要凭借其他商家广告报价到国美，国美将在广告报价的基础上至少再低11元(不含秒杀、低价无货、团购、限量等噱头营销式低价商品)。

　　同时，针对电商推出预售商品，贵州国美推出现货售价更低，直接对阵电商双十一的预售价。如现代43吋LED网购预售价1899元，国美现货价1599元，小天鹅8kg变频滚筒，网购预售价2048元，国美现货价1998元，海尔对开门冰箱，网购预售价3349元，国美现货3299元，红米N O TE2， 网 购 预 售 价799元，国美现货价788元，国美真机体验，并承诺所有商品100%均为正品且足量供应。

　　张晓东最后表示 ， 贵州18家门店，全省超过2000名员工已经在积极筹备，11月6日将为贵州人民打造一个家电双十 一 。

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　　消费者回归实体店

　　零售出现逆流

　　相比纯电商平台冰冷冷的数据，家电实体店最大优势就是可以为消费者提供真机体验，不会被照片误导，直观感受产品的色泽等即视感，并配以专业的门店导购人员，可以让消费者更加了解购买的诉求，给消费者带来更极致的购物体验。

　　埃森哲最新调查发现，消费市场出现了“反展厅现象”，即消费者在网上搜索产品后前往实体店购买，未来计划更多通过实体店进行购物的消费者比例从一年前的18%攀升至26%，此外有93%的消费者表示实体店购物“非常方便”，高于网络的75%和移动设备的61%。消费者“重返实体店”的迹象不仅在中国，在美国等成熟市场愈加明显。