好一多产业扶贫经:要让农民知道他种的东西卖给谁

2018-10-01 09:01  来源:多彩贵州网

  多彩贵州网讯(本网记者李晓芳)“你指导农户种什么很重要,但更重要的是他要知道自己种出来的东西要卖给谁。如果农民种出来的东西不知道卖给谁,那这种产业扶贫是会出很多问题的......”9月19日,贵州好一多乳业股份有限公司董事长张琴女士接受多彩贵州网记者采访时谈到好一多产业扶贫经验时这样说道。

  贵州好一多乳业股份有限公司是国家级农业产业化龙头企业。贵阳市政协委员、贵州好一多乳业股份有限公司董事长张琴,作为这家龙头企业负责人,在日常的经营和管理中,充分发挥龙头企业的带动作用,以产业扶贫聚力脱贫攻坚。建设了修文谷堡、六桶万头奶牛标准化养殖基地,带动周边农户4万余人种植青储玉米,每户年均收入4万元。同时强化脱贫攻坚造血功能”,每年帮助130多户建档立卡的贫困户实现了精准脱贫。

  收购“包谷秆” 建起农民“家门口的大市场”

  每年7月到9月,修文县谷堡乡的马路上总是停着一排排货车长龙,走近一看,“包谷秆”把货车装得满满当当。村民们排着队,等待着自己的“包谷秆”过磅、收购。他们中甚至有从黔西、清镇等地赶来的,忙忙碌碌的身影最长时延伸出一两公里。黔西县金碧乡的农民李强说,一到收“包谷秆秆”的时候,他开着自己的农用车在老家收,然后运到谷堡出售,一个季节可以赚三万多元!

  谷堡乡究竟有什么魔力竟然吸引来如此多的人流呢?这里是好一多的奶牛养殖基地。每年的7月-9月是好一多两大奶源基地——谷堡和六桶基地大量收购“包谷秆”的季节。每到这个时候,周边种植青贮玉米的农户总会一大早就来排队等待。

  “包谷秆秆”的学名叫青贮玉米,是养殖奶牛的过程中最主要、性价比最高的饲草料,同时也要辅以苜蓿草、花生秧、东北羊草等价格较高的其他饲草料。

  张琴介绍,从2013年开始,全国收购青贮玉米最高价格为450元/吨,但好一多乳业的收购价一直保持530元/吨,仅仅2017年,好一多乳业就投入现金3300万元,收购青贮玉米共6万多吨,为农户创收2000余万元。

  谷堡和六桶两个奶源基地建场之初,好一多在奶源基地附近村寨实施“粮改饲”项目帮扶活动,动员村民们种值青贮玉米解决牧场饲草问题。然而,“包谷秆秆”比“包谷籽籽”更赚钱?这个问题显然困惑住了当地的老百姓。于是,为了鼓励农户种植青贮玉米,好一多流转了部分土地作种植示范,每吨按照400多元的价格收购,看到种“包谷秆秆”“管钱”,不少农民开始自觉种起来。

  这其中,熊礼华成了村里“第一个吃螃蟹的人”。他在种植青贮玉米的第二年就尝到了“甜头”。当年种植的青贮玉米,收购价为450元/吨,一亩大概收成4—5吨,产值大约在1600—2300元,比起之前种包谷产值足足翻了近3倍。

  熊礼华将之前的四亩地扩大到了八九亩,而好一多乳业的青贮玉米收购价也从之前的450元/吨增加到530元/吨。每年,熊礼华仅仅在青贮玉米收益上就有2—3万余元,占全年整个家庭经济收入的60—70%。种了几年的青贮玉米以及蔬菜后,熊礼华的口袋慢慢鼓了起来,他拿出这几年的积蓄,在村里盖上了两层楼的”小洋房“。房子盖好了,家里还缺少一辆车。2015年,熊礼华又花了六七万买了一辆小轿车。而这期间,村里80%的村民也像他一样,都盖起了砖瓦房,买起了小轿车。

  熊礼华直言,好一多入驻村里后,不仅给村民提供了种植青储玉米的机会,也让很多村民进牧场当了工人,给村里修建了粪肥输送管网,这样一来,村民可以免费利用这有机肥浇灌蔬菜、果树。也就是说,村民们春季种完青储玉米后,冬天又能种值蔬菜,一年下来,收入几乎高达四五万元以上。

  后来,村民们都愿意把好一多的奶源基地叫做“家门口的大市场”,在家门口种植,在家门口交易,日子也是越来越惬意。

  谈产业扶贫市场订单是保障

  好一多是一家专注于奶牛饲养、饲草种植加工、优质乳制品研发、生产及销售的全产业链乳制品企业,其产业链覆盖三大产业,在扶贫上有着先天的优势。尤其在第一产业上的扶贫带动效果十分突出。

  据统计,好一多乳业于2010年在修文县谷堡乡和六桶镇建成的奶源基地投产后,九年累计收购青贮饲料近30多万吨,为当地农户创收近2.3亿元。这其中,包括不少建档立卡的贫困户。为了做到进准扶贫,好一多乳业还为70余户低收入户建档办卡,为他们打开绿色通道。让贫困户在收割青贮玉米后,可以直接送入牧场基地,不用排队等候。从2010年开始,好一多进驻息烽、修文奶源基地时,周边村寨只有100户脱贫,现在只剩14户建档立卡贫困户。

  说到产业扶贫经验时,好一多乳业董事长张琴多次向记者提到一个关键词——“市场订单”。张琴强调好一多在扶贫攻坚取得的成绩,应归功于好一多的扶贫模式,即“以销定产,以产定量”。

  张琴解释,好一多的市场订单反馈到牧场,牧场根据市场订单需求生产牛奶,即“以销定产”,牧场收购农民的牧草则根据每年牧场产量需求拟定收购饲草数量,即“以产定量”,每一年好一多两个奶牛养殖基地立足于向周边农户收购的青贮玉米能保证6万吨左右的数量,给农户创造的受益达到3000多万,这保证了农户在种植作物之后,不会出现不知道这些作物将来要卖给谁的困境,因为有好一多的市场订单做保障。根据好一多市场的发展和需求,农民按订单交售,不会有卖不出去的风险。如果农民种出来的东西不知道卖给谁,那就会产生很多问题,如果没有市场的牵引、没有实现龙头企业的带动和市场订单的保证,整个产业链上各个环节都是风险很大的。所以好一多的扶贫是一种以市场订单为支撑的产业扶贫模式,是可持续的,也是实实在在的能帮到农户的模式。

  在农民的家门口建起大市场,张琴觉得这背后不光是给农户们带来的经济收益,更多的是对一个个家庭的照顾,把劳动力都留在家乡,家里的小孩、老人也都得到照顾,不仅仅解决了一个个家庭贫困问题,还解决了更多的留守儿童、孤寡老人等一系列社会问题。

  最后,张琴呼吁希望更多类似好一多这样的乳制品企业,一定要坚持自有的奶源基地,这样不仅能保证企业生产的食品安全,长期来看,对企业、对社会的效益都是巨大的。

  编审:袁小娟

作者:本网记者李晓芳 编辑:杨雪