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谭庆:“哒啦”造仙谷 “红月”耀盘州
2017-06-16 09:05 来源:多彩贵州网
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  多彩贵州网讯(本网记者董瑶)穿梭在盘州市的大街小巷、居民社区,你常常可以看到红绿门头的红月超市,顾客盈门、门庭若市。

  徜徉在“哒啦仙谷”的碧水湖畔、七彩花田,你不由会沉醉于这一方青山秀水、鸟语花香。

  而他们的缔造者,正是谭庆,一个刚过不惑之年,土生土长的盘州人。

谭 庆

  创业:吃亏上当不气馁

  1997年,盘江矿务局进行公司制改革,更名为盘江煤电(集团)有限公司。同年,谭庆也从贵州广播电视大学旅游系酒店管理专业毕业,分配到盘江集团后勤服务中心上班。

  “盘江集团改制后,总部由当时的盘县断江镇沿塘村搬迁至干沟桥中心城区,而当时后勤服务中心最主要工作就是负责在夜间看守干沟桥总部的建设用料。”谭庆回忆道。

  由于上的主要是夜班,白天的时间就空了出来,于是,谭庆琢磨着创业开个店。由于盘江集团总部的搬迁,一大批盘江职工也随之搬迁到干沟桥,新房装修成了刚需。谭庆瞅准时机,向父母讨来存了20年的2万元,注册成立了“红石经销部”,主营地砖销售。殊不知,一场浩劫也迎面而来。

  红石经销部营业后,谭庆租了一辆蓝箭车到贵阳黑马建材市场批发地砖。“一位慈眉善目的广东籍老板十分热情,不仅乐此不疲地给我介绍地砖,还热心地带我到当时比较高档的通达饭店旋转餐厅喝早茶。”一来二去,涉世未深的谭庆与之成了朋友。

  第二天,谈妥价格,谭庆将向该老板批发的地砖装车准备运回干沟桥,却发现地砖上面有裂纹,当即询问老板。老板义正言辞地表示,地砖偶尔一两块有裂纹是正常的,而且我们之所以买5箱送1箱,就是为你考虑到了20%的损耗。谭庆一想颇有道理,毕竟地砖是易碎品,有裂纹也很正常,何况商家还有补偿,于是欣然装车,高高兴兴拉回了干沟桥。

  结果回到盘县,谭庆傻眼了,一车地砖,90%都有裂纹。不敢耽搁,谭庆马不停蹄返回贵阳找到该老板,结果很显然,老板拒不认账,而谭庆碰了一鼻子灰。就这样,4000余元的地砖和2000余元的运费和杂费,全部打了水漂。想到父母积攒了20年的血汗钱就这样没了三分之一,谭庆的心也像裂掉的地砖一样,开着口子、渗着血。

  亡羊补牢,为时未晚,被骗后,谭庆恶补地砖专业知识,才了解到地砖有优等品、一级、二级及次品之分,“从那以后,我进货只进优等品,一级二级都不要。”谭庆说。尽管每块砖售价都贵5到6毛,但是,良好的品质得到了顾客的认可,谭庆的生意也慢慢好了起来。

  红月超市一角

  抓好品质还不够,为做好服务,谭庆还修炼了两大“独门秘籍”。

  首先,当时一户装修用砖,大概是2000-3000元的用量,但因为基本都是步梯房,一车砖从楼下搬运上楼的费用却高达300-400元,目光敏锐的谭庆找准了销售的痛点,不仅开车送货上门并保证搬运到家,直接为客户减少了一大笔支出。

  其次,买了地砖的人,谭庆还会为客户介绍手艺精良的贴砖工人,“当时贴砖市价是8元一个平方,我相熟的工人,因为我保证他每天都有活干,所以只收6元一个平方。贴完的只要不损坏,还可以退。”谭庆说。就这样,不仅客户满意,还保证了地砖的使用品质。

  优化服务细节、完善售后保障。不得不说,谭庆这一仗赢得漂亮。就这样,“红石经销部”渐渐垄断了干沟桥的地砖市场。“当时,一个月销售收入达5到6万”。谭庆回忆道。

  发展:红月超市闯新路

  “1999年,当地新房装修基本告一段落。人住进来了,日常消费自然要上去。”于是,谭庆谋划着自己的第二次创业,开一家“糖烟酒”铺。

  90年代,“超市”已经风靡大城市,而在西南边陲的小镇干沟桥,却并不多见,结合消费需求和时下卖点。1999年9月9日,在干沟桥总医院对面,谭庆的第一家红月超市鸣鼓开张。

  “70余平方的店铺,一天有200-300元的销售额。记得当时最大的目标就是每天卖到1000元。”谭庆笑言。而实现这个目标,谭庆只用了半年时间。

  “刚开始,由于货源不熟,就到超市周边一家批发部拿货,记得一袋双桥味精,老板批发给我3块9,让我卖4块5,结果,顾客到超市购买一听4块5,便扬长而去,表示批发部才3块5。我当时很气愤,跑去质问批发店老板,为什么零售3.5元,批发给我3.9元?”但老板态度强硬,谭庆悻悻而归。

  “当时我本就有一辆蓝箭130,一周去一次昆明装地砖,在受到批发部老板刺激后,我决定自己去昆明进货。不去不知道,一去吓一跳,同规格的双桥味精,在昆明的批发价仅为2块8。”从此,谭庆的蓝箭车,就下边装地砖、上边装百货。

  那时候交通不便,从干沟桥到昆明,一个单程就要14个小时,且都是年久失修的国道,物流成本非常高,所以很多店铺并没有条件去昆明采办货物,也正因为这样,省城进货的价格优势为红月超市带来了发展的生机。

  半年后,干沟桥红石经销部正式结业,谭庆一心一意经营起了红月超市。2000年,红月超市柏果分店开业;2003年,红月超市进行家族股份改造,开始扩大发展;2006年,红月超市引进股东注入资金;2009年,红月超市引入职业经理人。

  红月超市

  通过18年的发展,截止目前,红月超市在盘县已开设39家分店,兴义3家分店,成为拥有42家分店的本土连锁超市龙头企业。2016年,红月超市年产值1.2个亿,解决就业近500人。

  飞跃:哒啦仙谷惠乡邻

  2012年,随着红月超市的发展,谭庆着手为超市选址建立自己的生鲜蔬菜基地,一眼就看中了山水环抱的华石乡岩脚村和两河乡鄢关村的一方宝地。

  同年,国发2号文件将文化旅游发展创新区列为贵州省5个战略定位之一,贵州省文化旅游产业首次上升到国家层面,其中“凉都六盘水”定位为全省重点打造的旅游休闲度假胜地之一。“岩脚村和鄢关村有良好的自然生态资源,为什么不把它打造成为市民旅游休闲度假胜地呢?”谭庆思考着,由此,“哒啦仙谷”应运而生。

  2013年哒啦仙谷开工建设,截至目前,完成投资6亿元,按照规划,哒啦湖畔花园酒店、七彩花田、儿童游乐场、哒啦生态馆、哒啦农庄、草莓庄园、采摘园、生态养殖场、百果园、绿色蔬菜基地均已建成投入使用。

  哒啦仙谷

  经过3年的发展,哒啦仙谷先后获得“贵州省100个重点高效农业园区”、“贵州省100个重点旅游景区”双百园区、“第八批国家农业综合标准化示范区”、“国家科技示范园区”、贵州首届“十佳美丽乡村”、“全省十佳农业旅游景区”、“全国休闲农业与乡村旅游示范点”、“中国美丽田园”等殊荣,2016年更获得了国家AAAA级景区称号。

  据统计,2016年,哒啦仙谷接待游客达54万人,农业及旅游收入达6000万元。“让我最欣慰的是,2012年发展之初,岩脚村和鄢关村两村的村民年年收入大概是2000元,而2016年达到12000元。两个村全面脱贫,村民住进了小楼房,开上了小汽车,过上了好日子。”谭庆说。

  2016年8月,看准了哒啦仙谷的示范带头作用,盘州旅游文化投资有限责任公司收购了哒啦仙谷80%的股份。“现在,由县委县政府主导的升级规划正在组织评审中,相信哒啦仙谷未来的发展会更好。”谭庆说。

  未来:众人划桨开“大船”

  对于公司未来的发展,谭庆表示,下一步,将集中精力在盘州各社区建立200-500平米的中小型红月社区生鲜超市,计划今年开10家,明年开20家。

  原六盘水市人大副主任、工商联主席陶兴锐(中),盘县政协副主席、工商联主席龙琳(左一)到哒啦仙谷调研

  同时,在盘县工商联的指导下,我们正筹备建立盘县民营企业投资商会,商会成立后,将集盘州部分民营企业合力,在抱团融资、项目承接方面,助力盘县民营企业发展,众人“划桨”,将盘州民营经济这艘“大船”驶向远方。

  谭庆表示,商会成立后即将着手的项目就是与盘州市供销社联手,在全市各乡镇发展“小商业综合体”,建成后,会有超市、服装店、银行等业态入驻,简单地说,就是建设乡镇的“百货大楼”。

  时光荏苒、白驹过隙,从1997年创业至今,谭庆刚好走过了承载着风雨,也沐浴着阳光的20年,并取得了令人瞩目的发展。“下一个20年,无论是红月超市、哒啦仙谷,还是未来的乡村‘百货大楼’我都将全力以赴、迎接挑战。”对于未来,谭庆信心满满。

作者:董瑶  编辑:董瑶  
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