三五三七公司瞄准国外市场开启第三次创业——

“解放鞋”踏浪赶潮

　　“精致考究的菱格毛衣、黑色直筒裤,足蹬一双鞋头用橡胶包裹的鞋子”——杜江指着博柏利(Burberry)在伦敦肯辛顿花园举行的2016男装秀画册,笑着对记者说:

　　“这双接下来要流行并大火的胶底鞋,不就是我们几十年来一直生产的解放鞋嘛!”

　　“那么你的意思是,已经找到了新的目标市场?”记者随即发问。

　　“没错!”作为际华三五三七制鞋有限责任公司执行董事,杜江的每一步棋都格外引同行关注:“我们正与意大利JV公司合作,想在保留解放鞋军工DNA的同时,通过国际化设计和营销,打造出一款时尚胶底鞋,跻身鞋类高端市场。”

　　“你看,这是我们的成绩。”

　　杜江向记者拿出一沓厚重的材料:

　　2015年,营业收入27.37亿元,利润总额9056.67万元；

　　在军用胶鞋领域,不仅稳坐“半壁江山”,还连续数年军品质量调检夺得头魁；

　　在全国民用胶鞋行业,销售规模最大,市场占有率最高,营业收入最高,利润最大；

　　“你再看,这是我们一路打拼过来的足迹。”

　　杜江这次展示的,是他自己脚上一双历经风雨、但仍坚固耐用的户外鞋。

　　这双由三五三七公司自制的民用运动鞋,背后原是一场交织了三线建设、思想解放、商海拼搏等故事元素的血与火传奇。

　　在经历了20世纪60年代靠山进洞第一次大创业的艰辛、80年代“试水”民品市场的繁华过后,三五三七公司遭遇了发展低谷期。

　　“1997年9月,公司从深山搬迁进城,没想到这一转移,账面开始出现经营性亏损。”杜江说,当时全国胶鞋生产企业接二连三冒出,并用低价争夺市场,逼得三五三七这样的老牌企业措手不及。

　　为此,三五三七公司拉开了第二次创业的序幕——转型民用胶鞋行业。对外,以之前的西南市场为根据地,向华中、华南拓展；对内,不断调整产品结构。然而,改革又岂会是一帆风顺?

　　翻开三五三七公司历年来的工作报告,记者发现,从2002年至2012年,该企业3次受挫、4次爬坡上坎,每前行一步,皆是一次浴火涅槃——

　　第一步,生产品种鞋。因为还是以解放鞋的渠道进行销售,卖不动；

　　第二步,撤摊进店。新款鞋进入专卖店,但款式单一,销量不容乐观；

　　第三步,丰富销售种类。开发军旅休闲产品系列,增加了服装、户外装备等产品,不过不懂营销技巧,还是门可罗雀；

　　第四步,聘请专业营销团队,生产和销售专业化分工,精准对接户外品牌直营市场。

　　如今,三五三七公司彻底改变了传统解放鞋产业模样,形成“低、中、高”档三级产品结构,基础款胶底鞋横扫全国二三级市场,中高档职业鞋靴类品种鞋占比达到46.80%,在国内布局了10多家专卖店。

　　此刻,杜江穿的“领峰者”牌胶底鞋,正是50年前三线人初到贵州深山时,制作出的军绿色解放鞋的时代新面貌,更是从今起迈向新征程的一块小小碑石。

　　今天,公司的第三次创业期已然来临。

　　近十年来高速增长的胶鞋产业,脚步逐渐放缓,无论大小生产企业,都深深感觉到危机。很多企业因为攀升的劳动力成本以及内外销订单缩减的“寒流”共同夹击,甚至都难以生存。

　　沧海横流之际,唯有迎难而上方显英雄本色。

　　“不创业,只能走向衰败。”杜江每年三分之一的时间,都花在全国巡回的市场调研上。他和他的团队试穿了不计其数的胶底鞋,寻找了不计其数的发展可能性:“解放思想,只有想不到、没有做不到。”

　　大浪淘沙始见金,这一次再出发,征程将是大山外的大洋彼岸。“军工技术的内核不仅不会丢,还会予以升级改造。”杜江说,下一步,会提升解放鞋的功能和质量,让这块市场的萎缩速度放到最慢,重点是瞄准国际市场,打造时尚、耐穿、轻便、舒适、性价比高的胶底鞋。