自阿里巴巴集团的“电商”触角深入贵州农村开始，“农村淘宝”就成了最热门的话题。不过，这么方便、便宜的东西却在一些村淘网点遇了“冷”。究其原因，不是东西不好，而是兜里“差钱”，即使看着“眼馋”也不敢买。

　　消费能力不足的“瓶颈”到底该如何缓解及破冰？记者在采访中发现，清镇市麦格乡新厂村村民余海波作为淘宝合伙人的典型代表，其做法就让人眼前一亮，网点不但网货下单忙，而且各种特产也卖得欢。村民们手中有了钱，“血拼”扫货自然会底气十足。

　　网店开业走村串户下单忙

　　余海波所在的“新厂村农村淘宝服务站”，是清镇市目前与阿里巴巴合作的76个“农村淘宝”项目之一。2015年10月，通过报名、笔试、面试等环节的筛选，余海波成了数百名竞争者中的幸运儿，现“掌管着”新厂村方圆几公里的“淘宝大业”。

　　“现在农村的日子越来越好了，老百姓的消费能力也越来越高，这给我们搞活农村电商带来了很大的机遇。”采访中，余海波向记者者讲述了他当“电商老板”前的一段经历。

　　2006年，余海波大学毕业，通过应聘考试进入到贵州一家酒厂，后被分配到天津工作，曾任天津片区经理，年薪达30万元以上。2011年，他从酒厂辞职，创立了一家酒业商贸公司，投资100余万做贵州某白酒的天津总代理，由于对国家政策、市场经济等环境预估不足，导致首次创业受挫。在百般思量之后，他决定返乡创业。

　　村淘站点开业后，为了更好地给自己“充电”，余海波还特地跑到北京、深圳等地学习互联网、电子商务、金融等相关知识。为了让村民们感受到“互联网+购物”的神奇，他常常拿着平板电脑，带着无线网卡，走家串户，了解村民欠缺的物品，然后按需推荐物美价廉的网上商品，并热心送货到家。一来二去，赢得了大家的信任。“网购”这种在农村看来比较新颖、陌生的购物方式，也正逐渐被当地村民所接受。截至目前，余海波团队共为村民们下单送货400多次，交易金额达35万余元。

　　借力电商让苗家腊味走四方

　　“光靠‘买进来’是不行的，最关键的还是要让‘农产品进城’。”鉴于村民们看着“眼馋”不敢买的现状，有着敏锐商业眼光的余海波认识到，何不充分发挥电子商务优势，将家乡的土特产卖到全国去呢！”

　　说起家乡的土特产，首先映入余海波脑海的，就是苗家的正宗烟熏腊肉、香肠。“我们家世世代代都与腊肉打交道，所不同的是，以前是自己做自己吃，现在是把这些‘腊货’做成商品，推向市场。”余海波说。

　　说干就干，余海波带着自己的电商团队，已在新厂村建起了3000余亩牧草种植及生猪饲养基地，并与1200多户农户签订了生猪天然喂养协议，并组织专人进行屠宰、烟熏、加工包装直至网络销售。“黔清牌”苗乡腊肉，就这样慢慢地走进了市场。

　　为了叫响品牌，为让“腊货”出山，余海波迅速开拓市场，在淘宝网站注册了自己的网店，在贵州、天津、深圳等城市建立了代理销售网点。仅今年1月份，余海波的团队就售出了近4万斤腊肉、香肠。在阿里巴巴首届年货节荣誉评比中，新厂村更是获得了“贵州百强村”的荣誉称号。

　　余海波告诉记者，他一边要帮村民“抢单”，一边又要为订购“黔清牌”腊肉的客户“下单”，从年前一直忙到年后，有时连接电话的时间都没有。目前，该村的电商发展已迈出了第一步，并计划扩大生产规模，做大做强生态农业，通过线上线下销售，让苗乡腊肉家喻户晓。