11月28日，贵州白酒与滴滴出行集团营销合作暨2015醉美遵义白酒神州行宣传推介活动在京举行。这意味着“喝贵州白酒，送滴滴代驾”为主题的品牌营销合作活动正式启动。

　　贵州白酒与滴滴出行集团在营销合作中，将“健康饮酒、饮健康酒”内涵贯穿合作始终，倡导“理性饮酒、拒绝酒驾”的理念，致力于通过“互联网+”，让消费者既能充分品味贵州佳酿，又能安全回家。活动现场，滴滴代驾分别与贵州省人民政府、贵州省经济和信息化委员会，茅台集团、习酒、董酒、国台、金沙酒、珍酒、钓鱼台酒、贵州迎宾酒等品牌签订合作框架协议。

　　免费代驾大数据激活贵州白酒

　　贵州白酒与滴滴出行集团将在数据采集、数据引流、信息共享等方面开展合作，利用滴滴代驾事业部大数据资源以及数据分析能力，合作搭建贵州白酒大数据营销平台。滴滴将会充分利用自生大数据技术分析用户资源，消费者消费场景为合作酒企提供精准营销。

　　滴滴出行集团副总裁、滴滴代驾事业部总经理付强在接受记者采访时表示，滴滴代驾和白酒面对的消费群体一致性是双方合作的基础，本次初期合作为期6个月，合作方式主要是通过送滴滴代金券的方式进行，在白酒瓶子印上二维码或是包装盒子内置有二维码的单页，消费者通过扫描二维码便可以轻松获取免费代金券，具体的合作方式和协议因酒企各有差异。在推介会现场，通过视频演示和线下扫码活动让参与者清楚地明白其操作方式。

　　“二维码不仅仅是获取代金券，里面包含很多信息，它可以帮忙大家做销售，大数据的分析等等”，付强说。滴滴代驾为了推进“喝贵州白酒，送滴滴代驾”主题营销活动，合作期间将充分利用自身资源和贵州白酒做好协调配合。第一、投入亿元基金用于本次活动的线上传播。第二、滴滴代驾将利用自身的全国性平台，协助白酒企业做好拓展。第三、利用自身大数据技术，数据优势资源、为贵州白酒提供精准营销。

　　据悉，本次贵州白酒与滴滴出行启动仪式暨2015醉美遵义白酒神州行北京推介会硕果累累，成绩斐然，遵义近30家品牌和津京冀主流经销商、全国知名电商和投资人共计达成合作协议57.53亿元。

　　贵州酒+互联网初见成效

　　在言大数据必言贵州的优势上，贵州白酒产业占据着依托大数据、融合大数据加快转型升级的发展先机。近年来，我省各级各部门出台了一系列政策措施，支持白酒企业利用电商渠道，创新运用信息化、大数据手段和平台，探索“互联网+”时代的白酒营销模式。

　　据了解，茅台集团正式推出物联网云商战略，拟在3年后平台交易突破200亿。金沙、国台、董酒、珍酒等不断强化电商战略，与淘宝、天猫、京东、中酒网、酒仙网等国内电商平台建立了紧密、多元的战略合作。同时，淘宝贵州馆、贵阳电子商务物流产业园区、京东电商产业园、龙洞堡电子信息商务港、贵州白酒交易所等平台也在加快建设。

　　今年“双11”期间，贵州白酒在电商营销上取得不错的战绩。

　　据天猫商城相关数据显示，以“国酒茅台”为引领的贵州白酒在天猫商城销售额已过亿，其中茅台3798万元、金沙2815万元、国台2014万元、董酒1850万元位列天猫酒类总销售榜单前十名。

　　滴滴代驾自2015年7月份上线，上线四个月以来，目前已经覆盖全国200多个城市，拥有超过150万的注册司机，每天订单突破50万元，用户覆盖率达70.4%居于行业首位。

　　滴滴集团战略首席发展官李健华认为，在当今分享经济理念的时代下，移动互联网技术抓住市场需求，利用滴滴宽广的平台优势，2亿多用户基础，实现零散资源整合，对贵州白酒未来的发展有着巨大的意义。

　　基于这些资源优势和合作基础，贵州白酒与滴滴出行集团将在数据采集、数据引流、信息共享等方面开展合作，利用滴滴代驾事业部大数据资源以及数据分析能力，合作搭建贵州白酒大数据营销平台，将率先在全国建立起“互联网+”传统白酒产业融合发展的工程。

　　天猫酒水专家为贵州酒业支招

　　在互联网时代，传统产业与之接轨是必然趋势，阿里巴巴天猫高级专家谢茂林在会上分析白酒互联网发展时也表示，白酒品牌集中度提升，未来白酒可能不再是上万家生产酒企，而是高度集中，品牌格局将重塑。未来基于消费者层面的营销战将更为激烈，渠道整合是必然的。

　　谢茂林在会上为到场的贵州企业提出了酒业电商之路的核心观点，希望推动酒业围绕消费者进行转型。

　　关于电商市场，谢茂林给出的最新数据，目前酒类总体销售额应该是8000多亿，而线上预计是200亿左右，占比仅为2%多一点。而服饰品类的网购渗透率超过20%。随着消费者购买习惯的变化，其未来的市场发展空间很大。

　　关于消费市场变化，谢茂林根据数据分析出，60%用户担心正品问题，40%担心破损问题。而其背后的本质为，酒企没有跟上用户的变化。在他来看，互联网销售的本质一定是关注用户，用户第一位的。而过去酒企更多关注的是酒商等层面。他认为，未来酒业应该由市场、消费者、大众去决定生产制造，而不是现在的生产流程。他指出，消费者不关心模式，只关心体验，通过创新为消费者创造价值比模式更重要。

　　而对于贵州的酒企如何做电商，谢茂林给出了建议，企业核心层要有认识，加快电商布局;组建专业的电商团队，要有结合消费者的产品，携手平台，整合资源，借助平台，做服务;目前已经有越来越多的企业正在加入，互联网+能够提升品牌价值，能够直面消费者。