进入第四季度，白酒产业，又迎来了一年一度的酒类消费旺季。与此同时，各路经销商又开始面临着一年一度的订货任务年终总结及下一年度目标的制定，厂家或陷入市场萎缩继续去库存的烦恼，或在三角债的纠葛中忧心忡忡。而记者走访中了解到，一些扎根消费大众的品牌，却能够在行业的这个寒冬，走得坚定而坦然。

　　市场 这个白酒旺季有点冷

　　酒老板老梁说，2012年之前，各种系列中高端产品，根本不愁销路，也不用担心产品被积压。而从2012年下半年开始，一年不如一年。

　　然而，一些品牌基础较强或近年来迅速崛起的品牌，却走得稳妥而坦然。在贵阳代理一家大众化白酒产品的张思明说，随着社会大环境的变化，大众化消费时代的来临正迎合着酒业集团做“中国民酒”的思路.据张思明介绍，仅上周末在贵阳凯宾斯基大酒店召开的千人经销商大会，除去三县一市的经销商订货就超过3000万元，远远超过年初预计2000万元的目标。

　　记者走访中了解到，老梁与张思明这样反差的境况不少，映射着这个消费旺季陷入冰火两重天的白酒行业现状。

　　经销商绞尽脑汁的去库存难题

　　“目前2014年生产的单品积压就有5000多件，整个系列产品的解压上万件，近千万的资金被积压的产品套牢了!”提及产品积压，从湖南到贵阳做白酒代理的黄马阳感触颇深。据黄马阳介绍,截至今年10月底，整个公司的库存达15000多件。“1万多件货，中高低端产品折算下来成本就是上千万!”黄马阳说，半辈子积蓄与几百万元的贷款全部套进去了，面临资金周转难题。

　　而实际上，并非黄马阳陷入白酒市场去库存的难题，走过了10年黄金期的不少中小酒商都陷入库存增加、三角债的烦恼中，被夹杂在供应商催款与经销商、大客户欠款和银行逼款之间，甚至于因三角债导致酒老板跑路和酒厂挂牌出让现象。

　　 声音：贴近消费大众才是酒业最好的出路

　　对整个白酒产业而言，旺季不旺，似乎在最近几年成为诸多媒体频繁出现的话题。而在业内人士看来，旺季不旺的根本原因还是产业泡沫背后酒商的暴利思想在为行业疲软起到推波助澜的作用，贴近消费大众的产品，或许成为未来白酒市场的主导。

　　细心的消费者发现，近几年来，尽管禁酒令、三公消费、酒驾等曾策的影响在持续，但零售终端的大众化知名品牌销售业绩不降反升。“200元以上的产品基本上卖不动，400元以上的问都没有人问，超市酒水基本上靠100元左右的产品销售来保持销售业绩的增长!”百汇超市贵阳地区负责人周勇军说。

　　对此，白酒营销专家万兴贵表示，在未来的白酒市场，那些以品质、诚信为基础，以迎合大众化消费为初衷的大众化品牌，打造高品质却价格实惠的大众化品牌酒商，将迅速占领白酒消费市场，并成为未来白酒消费的主流。“现在一些民酒旗号的白酒品牌，销售业绩照样连年增长，市场空间在进一步扩大，说明白酒行业洗牌将会把那些不具备竞争实力、品牌基础、营销渠道掌控能力和品牌文化打造的企业淘汰掉，一些大的集团系列品牌，会迅速吞噬整个白酒市场!”万兴贵说，啤酒行业的现状，可能就是白酒行业的明天。