工作人员向省农委的同志展示帮农产品企业做的网店页面

　　(多彩贵州网讯 本网记者袁小娟)双11这天，“牛头牌”贵州永红食品有限公司创下了线上交易的奇迹：成交3万多张订单，销售额合计280万元，比平时单日最高销售额翻了4倍以上，位居淘宝肉干类排名第九。这一天，兰馨茶叶有限公司也获取线上交易售110万元的佳绩。栗香茶业有限公司微商城收到3061张订单，销售额30多万元，8万多人光顾。

　　这一天，淘宝网特色中国贵州馆农特产品交易额达到2000万，页面浏览率为1300万次，65万人次访问。馆内的贵州卖家收入1.2亿元。

　　在天猫双11全球狂欢节交易额超912亿元的背景下，本土交易数据虽然放到全国大盘子里不惊人，但是增长迅速，意味深远。

　　“我们公司成立了30年，进入互联网销售才仅仅一年。此次销售额突破给了我们这样中西部偏远地区企业信心，为企业打开新的增长空间。从企业本身来讲是一种经历，更深入地了解消费者的需求，对企业未来产品发展跟市场调整起到了指导性。虽然我们没有达到500万的目标，但是我们有信心总有一天能做到能超过。 ”从杭州飞到贵州现场指挥双11战场的永红公司电商部总监李湘君说。

　　毫无疑问，每年的双11就是电商创造奇迹的机遇，是企业谋篇布局的时机。今年这个双11更多地带给了贵州省农委思考：贵州农特产品如何抓住互联网+的机遇，通过电商转变经营模式实现快速增长跟上全国发展步伐。

贵州农特产企业双11当天繁忙的情形。标语的愿景下，是实干有成

　　早在2012年，省农委联合淘宝网打造了特色中国贵州馆，汇集了本土优质农产品。“聚贵州”开馆预热活动当天，贵州馆的交易额接近3000万元，充分地展示了贵州产品潜力无限。

　　2015年11月11日下午3点，记者在永红公司现场感受火热的双11战场氛围。迎战是从凌晨12点开始。训练了一个月的60名员工已集结待命分两班轮换，三个快递公司的货车早已自发停在门口。

　　30分钟，成交20万元。挂着“决战双11 力争500万”大红横幅的公司车间沸腾了。到场的惠水县领导也激动起来。

　　第一年正式迎战双11，大家可谓卯足了劲，提前半年做好了计划。永红公司一款特供网售大礼包因创意独特再加上3.8万人加入购物车，被选送进入主会场。紧接着，从贵州电商云等平台不断传来好消息，永红食品公司在12小时发了8000单货。随时盯紧各个平台销售情况，几分钟内制定推广方案立即实施，这是一场没有硝烟却节奏紧张到逼得人喘不过气来的商战。

　　“贵州电商云的联系人刚还打电话要求追加货。”永红公司电商部总监李湘君告诉记者。之前和贵州电商云的多次合作让这家公司获益良多。这位曾经在淘宝工作过的杭州妹子认为，贵州电商云很受当地老百姓喜欢。这和贵州的政府很重视发展电商分不开。他们帮助省内电商快速成长。这在国内很少见。”

　　贵州电商能做得更好。这一点是在国内电商行当里工作近8年的杭州人李湘君所坚信的：“贵州农产品的质量太好了，凭什么干不过别人。我们有信心。”

　　他们的目光紧紧盯住行业第一名。第4到第9名之间差距很小。永红公司常常在第7第8第9之间轮换。

　　永红公司发货量如今占到了惠水县70%左右。以前物流公司骑着小车来拉货，现在统统换成了货车。物流成本也降下来了，从10元一袋变成6-7元一袋。

　　双11的“爆发”始于平日的积累。永红公司成立较早，线下的营销点很多。为了不影响线下销售，实行了“同中求异”的方式，做特供电商的产品礼品，尤其是针对竞争品制定策略。研究线上消费者特征做相应的产品和包装调整。

　　“我们发现我们的消费群体集中在80后和90后，他们讲究新奇，喜欢具有地域特点的麻辣。”

　　最近永红公司上线了酒香牛肉干，就是利用大家对贵州茅台酒的印象做的新奇大胆的尝试。

　　“光是一家企业好不行，大家都好才行。我们应该让成功的企业成为榜样并推广经验，使大家都受益。”贵州省农委农经处调研贵州电商的同志说。

　　一旁坐着惠水县副县长王晓冬。永红公司的人说，王县长经常来调研，简直像在这里上班。

　　惠水区位优越，交通便利，生态良好，还有一张张中国优质米之乡、金钱桔之乡、黑糯米之乡、小黄姜之乡和龙舟之乡的“名片”。县里正希图以电商的渠道将这些来自各个村最优质的农产品带到全国。

　　在惠水县著名的百鸟河数字小镇里，当地人展示了如何帮助完全不懂电商的人建立靠谱的网店。从品牌网络传播到数字精准销售到农村电商都“对症下药”。摄影棚也搭建起来，里面有专业的摄影器材，帮助人们拍摄商品更加完美的照片。为了帮助人们更有效地开网店，甚至网店的页面设计和装潢都能制作得美轮美奂。

　　“建设数字小镇是我们欠发达地区的一个探索，它让我们有一个梦想。” 惠水县委书记万庆华曾经在北京的招商会上说。

　　数字小镇里一个房间里挂着惠水农特产品图和黔货出山行动的标语。“我们最终的目的是带农民致富。如何利用好渠道，建设好平台是关键。”王晓冬说。

三个快递公司货车早停在门口装货

　　贵州好货全国人民村村淘的梦想更进一步。从今年天猫“双11”的亮点“村淘”来看，电商力量更加深入到农村。据统计，全国8000多个村点的农民，首次通过农村淘宝服务站的平台参加“双11”全球狂欢节。值得注意的是，“村淘”的物流配送速度并不比城市逊色多少。11月11日凌晨零点14分，北京朝阳区的一位买家就收到了刚刚在天猫上购买的微鲸电视，这是2015天猫“双11”全球狂欢节配送第一单;仅隔了1个多小时之后，1点48分，第一单进村的订单就送达重庆市奉节县草堂镇竹坪村。

　　这个意义并不仅仅在于将农民变成了消费者，更重要的是普及互联网+的意识，让村民们逐渐学会利用电商渠道谋划地里产品的未来。不管是从国内外发展态势还是省情来说，贵州农特产品借力电商腾飞正是好时机。

　　11月11日深夜，在贵州省茶办组建的微信群黔茶志愿者里，人们在欢呼双11的时候，也在找差距。有人发了茶叶电商“一哥”“双11”的经验。这位“一哥”今年只花了16个小时便突破1000万。

　　“我们还要好好努力。”双11线上茶叶进账50万的黔茶商城总经理马文波说。

　　双11，也让更多贵州农特产品企业加紧了发展步伐。以惠水生态大米系列为主打产品位于惠水县赤土村的贵州金晨农产品开发公司在忙着开拓线上销售。“我们突破传统的销售模式利用新的渠道谋更好的发展。”公司负责人说。