“互联网浪潮轰轰烈烈，但只要勇于求变，我们就有生存下去的机会；不变的话机会都没有。”贵州仁泰科技有限公司董事长罗辉说。

　　贵州仁泰科技有限公司前身是贵州仁泰净化工程有限公司，成立于2009年底，是一家承接空气净化工程的企业，为医院、药厂等提供一站式洁净系统建造解决方案，同时也是上股交Q版挂牌企业。

　　两年前开始，罗辉感觉到公司发展遇到了瓶颈，品牌意识不强、相关程序比较复杂等问题都让公司裹足不前。“公司在贵州还行，没什么竞争压力。但我们这个行业的竞争主要来自沿海发达地区，我们和这些地方的同行业一比，无论资金、资源、技术，都有很大的差距。”

　　市场不允许等待。在这种情况下，互联网浪潮对传统行业的冲击让罗辉从中嗅到了一丝机会。罗辉说，以前，这个行业从立项、预算、招投标等环节手续都非常繁琐，层层转包又使得价格、工期、质量等都难以得到保证。“现在，互联网使得市场竞争越来越开放。大型企业不愁订单，沿用老思路不想变。但只要我敢变，搭上‘互联网’这班快车，我们这样的小微企业就有和大型企业相抗衡的机会。”

　　不与别人比优秀，只与别人比不同。在这样的思路下，公司现在主推“模块化手术室”。“简单来说，就是让手术室的建造像买医疗设备一样简单直观。”罗辉说，传统的手术室建造设计预算环节十分复杂，光预算就要搞一个星期，而且客户在前期对手术室出来的效果心里没底。现在标准化以后，通过公司在开阳和苏州等地的线下体验馆进行体验式营销，所见即所得，沟通变得简单。模块化的流程使得工期控制在一个月内，工厂加工现场组装，资金和风险都变得相对可控。公司通过微信公众号、QQ群等网上渠道在圈内建立体系，同时也在积极搭建自己的线上体验馆。

　　“分享、交流、沟通。”罗辉认为，这是互联网带来的核心价值。而互联网思维让他尝到的第一个甜头，则是来自四川凉山的一个订单。

　　“互联网让我们的业务走出了贵州。这个项目价值600多万。以往像这种项目，我们至少得派专人蹲守一年半载。现在，我们通过在网上建立经销商体系，通过网络、电话远程操控，配合他们进行技术上的招投标，及时反馈情况和价格。我一次凉山都没去过，就把这个订单拿下了。”罗辉说，至今还觉得这是个不可思议的事情。

　　今年以来，罗辉手上备案的项目已经超过20个，每个项目都在百万元以上。“以前一年下来做十几个项目顶了天，还得七八个人守着。互联网体系建立起来后，整个贵州市场只需要一个人守。”罗辉说。

　　多出来的销售团队，让仁泰有了扩大市场的可能。“我们现在开始向西南乃至整个西部推广，在云南、广西、四川都有项目实施，在陕西、宁夏正在进行市场开发。今年底，公司计划转向新三板上市。”罗辉说。

　　“经过前期摸索尝试，思路越来越清晰了。”罗辉说，现在，首要任务是尽早建成线上体验馆，与线下体验馆相结合，在互联网医疗这块领域里抢先站稳脚跟。